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我省白酒业进入年底营销冲刺

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 楚天金报讯 金报讯(记者周萍英)日前,湖北三峡1916原浆酒借武汉总店开业之际,邀请香港明星吴志雄为其站台,此举标志着我省知名酒企已进入年底行情冲刺阶段。据悉,年底临近,除了三峡1916原浆酒之外,稻花香、枝江、白云边、劲酒、黄鹤楼等品牌酒争相布局,一些二三线品牌也加紧了抢市场的步伐。

  “白酒行业渠道已经经过了四个阶段的变革,目前已偏向互联网和圈层化社群化。”湖北酒类流通行业协会人士介绍,湖北全省有生产许可证的白酒企业超过160家,但年产值在2000万以上的规模企业仅63家,白酒销售省内市场占80%左右,其中省内中高档市场主要以省外白酒占优。

  “酒类快消品建渠道,大致经历了四个阶段。最早阶段即大流通时代,个体户、流通商成为渠道的主导者;随后一部分原始的经销商没落,一部分经销商抓住酒店即饮、宴席市场终端;接下来白酒发展到以团购为主的复合渠道模式。与此同时,商超、酒店、名烟名酒专卖店、批发等渠道也普遍存在,电商开始萌芽;到现在,消息者购买习惯发生变化,一方面开始互联网化;另一方面,民间意见领袖、圈层、社群、烟酒店背后核心客户,通过核心消费者公关推广的模式渐渐形成,白酒也开始圈层化社群化。”


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